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贏銷專訪 | 華之電科技陳裕泉:洞察行業走向 探索光耦新機遇

即將進行

“時代在蛻變,你也必須去改變”


深圳市華之電科技有限公司總經理陳裕泉


【人物簡介】陳裕泉深圳市華之電科技有限公司(以下簡稱“華之電”)總經理專注光耦品類多年,在光耦市場行情判斷、產品發展趨勢、品牌布局戰略等方面有著深刻獨到的見解。


市場整體不容樂觀光耦需求穩中有增

作為一家專注光耦品類二十年的老牌供應商,華之電在光耦這一品類上已經久負盛名,作為總經理的陳裕泉更是行業內權威的專業人士。綜合了多年來對行業的深度理解,陳總首先對今年整體的市場行情作出了判斷。從總體看來,今年整個行業市場是供大于求的狀況,再加上匯率的波動和缺貨潮,進一步加劇了制造業的成本壓力。對整個供應鏈體系中的上至原廠下至終端來說,這一年都非常地不容易。

回到光耦這一品類上,光耦的應用主要是在工業、家電、變頻器等領域,其需求一直都是比較穩定的,雖然今年整體市場環境比較消極,但是光耦的需求卻有積極的發展前景。隨著國家一帶一路的戰略布局,很多進口品牌原廠的工廠已經在多地部署,甚至中國品牌小米也將工廠搬到了東南亞,這些都在帶動著東南亞國家的人口就業以及經濟發展。所以,接下來華之電會著重終端與外貿市場的發展。


深度洞察品牌布局大潮中尋覓商機

談到各大品牌的戰略布局,陳總也分享了他的一番看法。從發展歷史上來看,

FAIRCHILD(仙童)的光耦產品肯定是最早的,2000年的時候,FAIRCHILD(仙童)完成對光電領域全球最大獨立公司QT Optoelectronics的收購,出現了像4N254N264N27MOC系列等等眾多經典的光耦產品,并一直持續在市場上活躍;后來AVAGO(安華高)借助于在光器件市場的深度耕耘,推出了種類繁多的光耦型號,產品性能優異,價格方面也處于高位,延續了歐美企業的高端市場定位;在此期間,VISHAY(威世)ISOCOM(安數光)等品牌也推出了相應產品的替代型號,來彌補市場價格接受方面的空缺;

緊接著伴隨日本白色家電的普及和電力供應的迅猛增長,日本品牌如TOSHIBA(東芝)RENESAS(瑞薩)SHARP(夏普)等開始推出了針對行業大批量應用的低成本要求的光耦產品,并迅速占領光耦供應的核心地位。當光耦的成本要求一降再降,臺灣地區像LITE-ON(光寶)EVERLIGHT(億光)等光電的代工企業也開始代工知名品牌的產品,并且陸續推出自主品牌的光耦產品,就目前的市場供應來看,臺灣品牌的光耦性價比更高,其特點是偏重于典型應用的大批量生產型號,在???品系列方面,種類和型號上目前還不是很豐富。


光耦領域的新鮮血液:CT-Micro

通過對行業的深度洞察,陳總隱約察覺到了當前市場上的機遇。隨著行業品類市場的不斷細分以及國產品牌的逐漸發展,原有進口品牌優勢已經不像以往那么突出。同時,知名大品牌的產品在占領了一定的市場份額后,在技術層面更追求的是長期的穩定,在創新方面的投入比重相對較少,因而當下新興產品不斷地催生的新需求有時并不能及時滿足。

在一次機緣巧合中,新興的美國品牌CT-Micro吸引到了陳總的注意,深入接觸后他驚奇地發現,CT-Micro和華之電在發展理念上竟然高度地契合,這就是他追尋已久的光耦領域的“新鮮血液”!作為一個新興品牌,CT-Micro在技術理念上極度注重革新,在產品體積、生產效率上的創新嘗試成效明顯,發展潛力十分巨大。恰好此時,CT-Micro也正在國內積極拓展業務,華之電完善的渠道資源、強大的經營實力也正是他們所需要的。雙方一拍即合,迅速在2017年達成了合作關系,華之電正式成為CT-Micro在華南首家專營光耦的代理商。

在采訪的最后,陳總不免感慨了一番:“十年前的華強北街頭人頭簇擁,中國的電子行業在這里發展到了前所未有的高度,但也落下了“假貨、山寨”等負面的評價。十年后的華強北,完成了從山寨機一條街到科創潮玩新基地的蛻變,煥然一新,宛若新生。時代在蛻變,你也必須去改變。經營企業也是如此,只有緊跟時代的浪潮,保持住創新的核心驅動力,才不會被市場所淘汰。”


華之電超級店:http://hzd-ic.hqew.com/


活動信息

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2019/1/15 0:00:00
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